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교육과정 상세정보 HOME > 교육과정 > 산업직무 > 생산/재고-

구매담당자를 위한 협상의 10계명_IGM 협상스쿨

과정 정보
교육기간 4주 (30일) 차시 21H - 입문(초급)
담당강사 이승훈 정원 3,000명
교육비 79,800원 환급비 우선지원기업 : 57,456원
대     기     업 : 51,072원
1000명 이상 : 25,536원
진도율 80%이상 수료기준 중간평가 20% 시험 40% 과제 40% (가중평균 60점이상)
강좌소개
"1. 구매 협상이 갖는 특징에 대해 이해하고, 비즈니스 협상 상황에 적용할 수 있습니다.
2. 협상 상대와 적대적 관계가 아닌 우호적 관계를 유지하면서 협상하는 커뮤니케이션 스킬을 배울 수 있습니다.
3. Case 스터디와 함께 실제 상황에 근거한 구매 협상 상황을 풀어가는 연습을 진행함을 통해, 개인별 맞춤 교육효과를 얻을 수 있습니다.
4. 각 계명에 대한 구매 협상의 실제 적용 포인트를 강사 동영상 강의를 통해 정리할 수 있습니다. "
학습대상자
"- 협상의 핵심 원리를 적용하여 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 구매 및 유관 업무 담당자
- 협상력의 스킬을 상황별로 접근하고, 협상 스킬을 업그레이드 하여 현장에서 활용하고자 하는 구매 및 유관 업무 담당자 "
강좌목표
"1. 구매 협상이 갖는 특징에 대해 이해하고, 비즈니스 협상 상황에 적용할 수 있습니다.
2. 협상 상대와 적대적 관계가 아닌 우호적 관계를 유지하면서 협상하는 커뮤니케이션 스킬을 배울 수 있습니다.
3. Case 스터디와 함께 실제 상황에 근거한 구매 협상 상황을 풀어가는 연습을 진행함을 통해, 개인별 맞춤 교육효과를 얻을 수 있습니다.
4. 각 계명에 대한 구매 협상의 실제 적용 포인트를 강사 동영상 강의를 통해 정리할 수 있습니다. "
교강사 소개
이승훈
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )
총 경력 : 9년 1개월
- Komit Consulting 전략영업과장 ( 1 년 11 개월 )
- (주)Speedchip 전략영업과장 ( 2 년 11 개월 )
- KM International 실장 ( 5 년 1 개월 )
박동민
- 동의과학대학교 기계설계학과( 학사졸업 )
총 경력 : 6년 8개월
- YCP(주) ( 6 년 8 개월 )
김진국
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 7년 11개월
- ㈜TPC CS영업부 마케팅, 고객상담 ( 5 년 9 개월 )
- ㈜지피아이 전략연구소 ( 10 개월 )
- JKR 경영연구소 대표 ( 2 년 1 개월 )
- (주)PPC CS 영업본부 ( 5 년 9 개월 )
- 바하마브리즈아시아 대표이사 ( 1 년 10 개월 )
내용전문가 소개
전성철
- 미네소타주립대학교대 법학( 박사졸업 )
총 경력 : 11년 6개월
- IGM 세계경영연구원 회장 ( 11 년 5 개월 )

신철균
- 한국외국어 대학교 산업경영학과 겸임교수 ( 10 년 11 개월 )
- IGM 원장 ( 5 년 5 개월 )
학습목차
과정 정보
1 Opening 맛보기강좌
2 협상의 본질
3 협상의 1계명 - 요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라
4 협상의 2계명 - 양쪽 모두를 만족시키는 창조적 대안을 개발하라
5 협상의 3계명 - 상대의 숨겨진 욕구를 자극하라
6 협상의 4계명 - 윈윈 협상을 만들도록 노력하라
7 협상의 5계명 - 숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 정하라
8 협상의 6계명 - 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라
9 협상의 7계명 - 배트나를 최대한 개선하고 활용하라
10 협상의 8계명 - 좋은 인간관계를 토대로 삼아라
11 협상의 9계명 - 질문하라, 질문하라, 질문하라
12 협상의 10계명 - NPT를 활용하여 준비하라
13 협상전술(1)-알면서도 당하는 협상전술
14 협상전술(2)-당했는지 모르게 당하는 협상전술
15 협상 Feedback & Coaching
16 Ending

(우) 47297 부산광역시 부산진구
전포대로 199번길 15 현대오피스텔 701호 러닝플러스

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